私は14年間、リクルートの大量採用や組織人事コンサルティング室の立ち上げに携わってきました。その中で、これからの時代はモチベーションというテーマにフォーカスをした、コンサルティング会社が求められるのではないかと考えたわけです。
もう少し詳しくお話しますと、戦後復興期から成長期の時代は、お金とポストが働く人のモチベーションとなっていました。ところが経済発展をしていく中で、個人の生活がある程度成熟して豊かになったために、働くためのモチベーションが多様化してきました。その多様化の中においては、企業がかつてのように金とポストで社員のモチベーションを上げようとしたところで限界があります。そこに、大きな問題意識や認識のギャップを感じていた訳です。今後モチベーションマネジメントというテーマは企業にとって悩ましいテーマになるだろうと確信しました。

当社の社名である、「リンクアンドモチベーション」。これは、“自分たちはその領域で勝負をしていく”という決意が込められています。
「モチベーション」という言葉は「胡散臭い自己啓発系の会社」という誤解を与えるリスクも考慮しましたが、「モチベーション」というテーマは経営者の頭を悩ませるものであるという確信と、自分たちの事業の中心テーマだという想いから、正々堂々と社名として打ち出すことを決めました。
そして個々人のモチベーションを組織の戦略に「リンク」させること、また組織変革に向けて「採用」「教育」「制度」「風土」というテーマをリンクさせたかったことから、頭に「リンク」を掲げました。

商品の話に移りますが、組織を診断するツールを創業直後に開発しました。
モチベーションという切り口から組織を診断し、数値化・可視化することに成功しました。その診断結果に応じて、組織の課題に対して何から手を付けたらよいかというのを示唆するのです。お医者さんのレントゲン検査のようなものですね。

「熱くて、強くて、気持ちのいい」人材です。
“熱い”というのは、“想いがある”ということです。当社は「モチベーション」というこれまでビジネスとして存在していなかったものの重要性を社会に発信してきました。まだまだ拡大成長を目指していますので、社員ひとりひとりの想いは非常に重要です。
“強い”というのは、“簡単に折れてしまわない、しなやかな強さ”です。難しいことをやっているので、どうしても一人前になるまでには時間が掛かります。そのような中で、意思をもって辛抱強く頑張る、折れない強さが必要なんですね。正直、ストレス耐性の弱い人は難しいと思います。
最後に“気持ちいい”ということですが、これはコミュニケーション能力の事です。気持ちのいいコミュニケーションが出来る人、周囲に良い影響を与えられる人と一緒に未来を創っていきたいと思っています。

やはり、ビジネス部門とコンシューマー部門の両輪経営となりましたので、それぞれで、拡大の絵を描いています。3年で2倍くらいにはなるんじゃないでしょうか。売り上げ構成比率はビジネス部門とコンシューマー部門で1:2くらいですね。

それから先ほどの学習塾の場合、学力はもちろんですが、モチベーションのコントロール方法などの、社会に出てからも役立つ力が身に付くのが大きな特徴です。当社にはグループ会社に大学生支援の会社もありますから、その後の就職活動にもつながる塾というイメージです。これが、世の中にはないアプローチの仕方だと思います。
大学生は就職活動が3年生からなので、登録する大学生は3年生が中心です。約2万人くらいの学生が登録していますね。この2万人の学生はとても「自分創り」に対する意識が高く、企業の人事部からすると非常に魅力的な存在になっています。
これがビジネスに変わるわけです。「30人のインターンシップを開催します」というお声がけをいただければ、企業様が求める人材像にマッチした学生を紹介します。この場合は企業からお金をもらって、学生さんからは一切お金は取りません。マッチングの際の条件が増えると、値段が上がるという仕組みになっていますね。
新卒紹介事業も立ち上げましたが、内定、そして入社に至る確度は非常に高いと思います。